Олексій Росовецький
Сьогодні від 15.03.2010 р.

Бізнес з нуля: організовуємо екскурсії по місту

Багато хто мріє про свій бізнес. Але більшість з нас зупиняє відсутність стартового капіталу. Насправді є багато способів заробити, не вкладаючи в розвиток бізнесу практично ні копійки. Це дійсно може бути бізнес з нуля, так як можна проводити екскурсії без дозвільних документів. Як розповіли нам в КМДА, в законодавстві за це не прописана відповідальність. Якщо ж ви захочете все-таки офіційно оформити свій бізнес, то витрати на старті будуть невеликими - близько 1500 грн. Ми прописали бізнес-схему на прикладі організації екскурсій у Києві - її можна використовувати і в інших містах.

Відкриваємо своє ПП

Для початку потрібно взяти у відділі держреєстрації адміністрації того району, в якому ви зареєстровані, бланк «Реєстраційної картки на проведення держреєстрації фізособи-підприємця». Заповнений бланк ви здаєте разом з копіями паспорта, ідентифікаційного коду і квитанцією про сплату реєстраційного збору (34 грн. для фізособи). Через 2 дня вам видадуть бланк свідоцтва про державну реєстрацію приватного підприємства.

Потім потрібно отримати в податковій свого району «Довідку про взяття на облік платника податків», яка видається в «єдиному вікні» при наявності свідоцтва про реєстрацію та паспорті. Не забудьте подати заяву фіксованого зразка про те, що ви будете працювати на єдиному податку.

Слідом ви відправляєтеся в райвідділ Пенсійного фонду з довідкою з податкової адміністрації та свідоцтвом про реєстрацію. Зверніть увагу, що термін, в який необхідно стати на облік у Пенсійному фонді, обмежений 20-м числом місяця, наступного за датою реєстрації ПП.

Вчимося на гіда

Згідно з пунктом 2.6 Положення про порядок проведення екскурсійної діяльності у місті Києві» від 27 березня 2007 року, екскурсоводами можуть працювати ті громадяни, які мають базову вищу (бакалавр) або повну вищу (спеціаліст, магістр) освіту, а також сертифікат про спеціальну підготовку екскурсовода. (Щоб записатися на курси з підготовки гідів, крім диплома, вам буде потрібно тільки копія паспорту.)

У Києві екскурсоводів готують 2 внз: Київський університет туризму, економіки і права та Інститут туризму. У першому курси тривають 3 місяці і коштує 1,5 тис. грн. «Пари» проводяться у зручний час - з 18.00 до 20.30, а по суботах - практичні заняття у центрі міста. Найближчий курс почнеться в квітні, місця ще є. В Інституті туризму найближчі заняття почнуться тільки у вересні - попит на професію екскурсовода високий. Курси коштують 2 тис. гривень і тривають 6 місяців. Лекції читають з 15.30 до 18.30, що не дуже зручно для тих, хто зайнятий вдень на роботі.

По закінченні курсів вам на 3 роки видається сертифікат, який дає право займатися екскурсійною діяльністю. Щоб підтвердити кваліфікацію, вам доведеться прослуховувати курси кожні 3 роки.

Придумуємо маршрут

У Києві немає недоліку в екскурсоводів. Екскурсії по Києву для гостей столиці організовують як великі туристичні компанії, так і приватні підприємці. Але навіть в умовах високої конкуренції залишається можливість досягти успіху. По-перше, більшість великих туроператорів організовують екскурсії переважно для великих груп туристів. Пропозицій для невеликих груп (5-8 осіб) набагато менше. По-друге, переважна кількість екскурсій - оглядові, їх маршрути проходять по добре відомим історичним місцям Києва. І лише деякі організовують дійсно оригінальні маршрути екскурсій. Наприклад, за булгаковським місцях або по двориках Києва. Таким чином, вашим унікальною пропозицією можуть стати екскурсії для невеликих груп туристів за новим, оригінальним маршрутами.

Драматург і знавець київської старовини Михайло Мочалов вважає, що такими маршрутами могли б стати київські місця, описані в літературних творах. «Не вважаючи Булгакова, про київ і киян писали Микола Лєсков у «Печерських антиках», Олександр Купрін в «Ямі» і «Київські типи», Костянтин Паустовський в «Повісті про життя», Михайло Старицький у п'єсі «За двома зайцями», Шолом-Алейхем в ряді творів. Також це може бути екскурсія по місцях маловідомих історичних подій. Наприклад, «Шулявської республіки», яку у 1905 році заснували робочі нинішнього заводу «Більшовик». З території Шулявки була вигнана поліція, а порядок підтримувався бойовими робочими дружинами, але республіка проіснувала недовго».

При складанні оригінальних маршрутів ви можете керуватися книгами «Київ і кияни» і «Прогулянки по місту, якого немає» Олександра Анісімова, «Нариси з історії Києва» і «Прогулянка по Києву» Михайла Кальницького.

«Тури вихідного дня»

Можна організувати так званий «тур вихідного дня». Крім екскурсій, такий тур повинен включати в себе трансфер, організацію харчування і ночівлі. Наприклад, в суботу вранці ви зустрічаєте членів групи на вокзалі або в аеропорту, потім везете їх на орендованому мікроавтобусі в ресторан з національною кухнею, де резервуєте необхідну кількість столиків. Після сніданку ви проводите екскурсію, потім - обід. Після обіду екскурсія триває, а ввечері ви доставляєте клієнтів на квартири, які орендуєте подобово. (Обід в ресторані сплачує турист, а вартість оренди квартири включена в вартість туру.) У неділю вранці ви доставляєте клієнтів в аеропорт або на вокзал.

Щоб мати можливість оплатити оренду автобуса і квартири, вимагайте передоплату. (В середньому, 20-30%.)Зручніше всього здійснити її через систему електронних переказів.

«Підпишіть з клієнтом договір, в якому обумовлюєте всі умови екскурсії, починаючи з маршруту і закінчуючи правилами поведінки на тих об'єктах, які ви будете відвідувати в процесі екскурсії, - рекомендує приватний екскурсовод Андрій Гнатенко. - У разі порушення цих правил саме турист, що підписав договір з переліком цих правил, буде нести фінансову або адміністративну відповідальність за порушення. В іншому випадку відповідати за помилки гостей міста доведеться вам».

Саме хлібне час для турів вихідного дня - «травневі», національні свята, на які припадає пара-трійка вихідних. До речі, орієнтуйтеся і на російські державні свята: росіяни під час своїх міні-канікул люблять приїжджати в Україну.

Реєструємо маршрут

Маршрут екскурсії потрібно узгодити в акредитаційної комісії при Головному управлінні туризму, готельного господарства та курортів при міськадміністрації. Пакет документів для погодження включає «контрольний текст екскурсії», технологічну карту і схему маршруту плюс ваш сертифікат про закінчення курсів екскурсоводів. Контрольний текст - це зміст самої екскурсії, до його оформлення немає жорстких вимог, форма - довільна. Технологічна карта оформляється у вигляді таблиці, в якій вказується маршрут екскурсії з описом кожного пункту і часу зупинки. У технологічній карті також прописується час початку і кінця екскурсії і кожної зупинки. Схема маршруту являє собою карту з зображенням маршруту екскурсії. Документи затверджуються протягом 30 днів.

Маршрут може бути неузгодженим, якщо контрольний текст, наприклад, містить некоректні історичні факти або заклики до повалення державного ладу.

Реклама

На думку наших експертів, найефективніше рекламувати екскурсії в Інтернеті. «Наш основний клієнт приходить з Інтернету, - зізнається координатор «цікавий київ» Арсеній Фінберг. - Ще ми активно публікуємо в газетах матеріали з історії міста, що також є непоганою рекламою».

Підготуйте матеріали про своїх екскурсіях, проілюструйте їх фотографіями і розмістіть на всіх дошках оголошень, форумах і спільнотах, присвячених туризму (наприклад, travel.ru, doroga.ua і puteshestvenniki.ru). Створіть свій блог у Живому журналі: той же «Цікавий Київ» починався як спільнота в ЖЖ. ЖЖ має перевагу - у вашого блогу відразу ж з'являється аудиторія читачів. Але при бажанні можна створити свій сайт - це буде коштувати в середньому $100.

Графіки екскурсій найкраще вивішувати в Інтернеті на кілька місяців вперед, щоб встигли сформуватися групи. Оптимальна група - 6 осіб.

Ціна послуги

Спочатку, поки ви не раскрутитесь, доведеться брати клієнта ціною. Скажімо, якщо у розкручених екскурсоводів 3-годинна пішохідна екскурсія коштує 40-50 грн., ви берете з клієнтів 30 грн.

Індивідуальна екскурсія, звісно, коштуватиме для клієнта дорожче - в середньому у 150 грн. Якщо ж вона буде проводитися за маршрутом, який вимагає оренди транспорту, то обійдеться вже в 400-500 грн.

Вартість туру вихідного дня коливається від 500 до 1 тис. грн. в залежності від маршруту, від трансферу (аеропорт чи вокзал) і від того, чи будуть клієнти орендувати житло. На таких турах можна ще й додатково заробити. Наприклад, можна домовитися з власниками книжкової точки на Петрівці або магазину сувенірів, що ви будете мати певний відсоток з тих туристів, яких приведете (3-5% від покупки). За умови регулярних екскурсій це дозволить вам додатково заробити 300-500 грн. в місяць. Якщо ви вкажіть ресторан у рекламі своїх екскурсій, ви можете розраховувати на знижку 5-10%.